Plano de Negócios BREAKING DOWN Business Plan Um plano de negócios é uma ferramenta fundamental que qualquer empresa de inicialização precisa ter no local antes de iniciar suas operações. Geralmente, os bancos e as empresas de capital de risco tornam a existência de um plano de negócios viável um pré-requisito para o investimento de fundos em uma empresa. Um bom plano de negócios começa com um resumo executivo do negócio que inclui uma descrição detalhada do negócio, seus serviços e produtos e afirma como o negócio pretende alcançar seus objetivos. Ele também deve fornecer pelo menos uma visão geral da indústria da qual o negócio será parte e como ele se distinguirá de seus concorrentes potenciais. Projeções financeiras Um plano de negócios completo também deve incluir um conjunto de projeções financeiras para o negócio. Essas demonstrações financeiras projetadas para o futuro são muitas vezes chamadas de demonstrações financeiras pró-forma ou simplesmente as pró-formas. Eles incluem o orçamento geral. Financiamento atual e projetado, uma análise de mercado e sua abordagem de estratégia de marketing. Em um plano de negócios, um empresário projeta receitas e despesas por um determinado período de tempo e descreve a atividade operacional e os custos relacionados ao negócio. Considerações Práticas A idéia por trás da criação de um plano de negócios é permitir que os proprietários tenham uma imagem mais definida de custos e desvantagens potenciais para certas decisões de negócios e para ajudá-los a modificar suas estruturas de acordo antes de implementar essas idéias. Também permite aos proprietários projetar que tipo de financiamento será necessário para que as empresas atuem. O comprimento do plano de negócios variará muito de empresa para empresa, mas em geral, todas as informações necessárias devem caber em um documento de 15 a 20 páginas. Se houver elementos cruciais do plano de negócios que ocupam muito espaço, como aplicativos de patentes, eles devem ser referenciados no plano principal e incluídos como apêndices. Se houver algum aspecto especialmente interessante do negócio, eles devem ser destacados e usados para atrair financiamento. Por exemplo, o negócio de carros elétricos da Tesla Motors Inc., essencialmente, começou como apenas um plano de negócios. Um plano de negócios não é um documento estático. À medida que a empresa cresce e evolui, o plano de negócios também deve ser planejado. Uma revisão anual do plano permite que um empresário atualize-o ao tomar em consideração a evolução dos mercados, e também oferece uma oportunidade de olhar para trás e ver o que foi alcançado e o que não tem. Plano de negócios: compor seu sumário executivo 13 O executivo O resumo pode parecer um dos componentes mais simples do plano de negócios - e, de certa forma, é. Enquanto você tiver feito o seu trabalho reunindo as informações necessárias para as outras seções do plano, você já terá todas as informações necessárias para compor o resumo executivo. No entanto, embora possa parecer simples, você não deve tomar esta seção do seu plano levemente. William Gregory O, um advogado e proprietário do escritório de advocacia Lex Scripta LLC, projeta e analisa planos de negócios para clientes em O aconselha, o resumo executivo é a parte mais importante do plano de negócios. Se o sumário executivo não é acentuado, envolvente e conciso, os investidores. Pode não ler o resto do plano de negócios. Mike Coleman, presidente da The Startup Garage, uma empresa de consultoria de redação de empresas e consultoria de start-up, concorda. A maioria dos investidores profissionais vê milhares de planos por ano. Eles geralmente só olham para as projeções financeiras e o sumário executivo antes de descartar uma empresa, ele diz. O resumo executivo será o primeiro documento no seu plano de negócios, mas é melhor compor por último, quando você tiver uma compreensão completa de todos os pontos importantes que estão cobertos no corpo do plano. Uma a duas páginas é um bom comprimento. (Se você estiver indo para o negócio, você deve ter um plano. Descubra como juntar este documento importante, veja 4 Passos para a Criação de um Plano de Negócios Estelar.) Segmentação do seu público O resumo executivo fornece uma breve visão geral dos componentes mais importantes da Seu plano de negócios. As seções-chave que são importantes são determinadas por quem você estará dando o plano de negócios. O tipo de financiamento que você procura e a fonte desse financiamento deve determinar sua abordagem. O resumo executivo, bem como o plano completo, devem ser adaptados às necessidades e aos interesses desse leitor particular. Um pedido de empréstimo bancário requer uma abordagem diferente do que um pedido de financiamento de capital de risco. Além disso, cada capitalista de risco e banco terá suas próprias preferências em relação aos tipos de empresas que gosta de financiar ou é permitido financiar. Pesquisar e lançar os investidores corretos está além do escopo deste tutorial, mas diremos que algumas fontes de financiamento tornam extremamente fácil aprender o que eles estão procurando. Por exemplo, os principais bancos podem ter um guia chamado Understanding Commercial Lending, disponível na seção de empréstimos para pequenas empresas de seu site. Faça a sua pesquisa antes do tempo para se certificar de que você está direcionando os investidores ou credores certos para sua idéia de negócios e o tipo de financiamento que você precisa. Você não gostaria de fazer algo bobo como solicitar uma linha de crédito de uma empresa de capital de risco. Pense no sumário executivo da forma como você pensa em uma carta de apresentação. Você enviaria uma carta de apresentação idêntica a todas as empresas que tenham uma abertura de trabalho que lhe interessem. Se você quisesse ser notado, você faria cada carta de apresentação específica para cada abertura de trabalho. Além disso, certifique-se de que o seu resumo executivo responda a pergunta implícita dos leitores - o que está dentro dele para eles O que faz o seu negócio um bom uso de seus fundos de empréstimos ou dólares de investimento (para aumentar suas chances de receber fundos, verifique alguns dos critérios considerados por Capitalistas de risco em como os capitalistas de risco fazem escolhas de investimento.) O que incluir Embora você precise ajustar o seu resumo dependendo do destinatário, qualquer pessoa que esteja lançando seu plano de negócios certamente desejará ver as seguintes informações em seu resumo: Seu Nome e localização das empresas 13 Um resumo do problema que a sua empresa resolverá 13 Uma explicação simples do seu conceito de negócio 13 Uma descrição das vantagens competitivas de sua empresa 13 Prova de que existe um mercado para o seu produto ou serviço 13 Um resumo da equipe de gerenciamento Você se reuniu, cuja experiência atende às necessidades de sua empresa 13 Uma breve descrição do estágio de desenvolvimento da sua empresa é curvo O resumo executivo, bem como o plano inteiro, devem ser redigidos em linguagem simples e clara, que permitirá que credores e investidores entendam seu produto ou serviço mesmo que não tenham Experiência ou experiência em sua indústria. Da mesma forma, enquanto o motivo pelo qual o mercado precisa de seu produto ou serviço e o que você fará para torná-lo bem sucedido pode parecer óbvio para você, não será óbvio para o leitor - você precisará explicar e convencê-los. E enquanto você deve, claro, projetar entusiasmo para o seu negócio, evite o exagero. Você é mais provável que seja levado a sério se você é sincero e realista e persuadir com fatos. Se o resumo não estiver voltado para o destinatário do seu plano de negócios e não forneça informações importantes sobre sua empresa e por que você quer sua ajuda, O leitor não vai olhar para o resto do seu plano de negócios. No entanto, se você incluir todos os fatos-chave e seu resumo é convincente, você aumentará consideravelmente suas chances de atrair o credor ou investidor para ler mais. (No caso de você se perguntar, as partes mais importantes do plano são as demonstrações financeiras e as descrições de gerenciamento - bem, cobrem essas mais tarde). Além de apresentar e resumir seu negócio no resumo, você também deve incluir uma capa Carta com seu plano de negócios. Como o nome sugere, a carta de apresentação deve ser um documento separado que acompanha o plano, mas não faz parte disso. A carta de apresentação deve dizer ao destinatário quem você é, qual é sua empresa, por que você está contatando e o que você está enviando. Se você falou ou conheceu o destinatário anteriormente ou foi encaminhado por um amigo ou colega, mencione-o. Tal como acontece com qualquer carta de apresentação, mantenha-a breve - não mais do que uma página. (Saia do seu trabalho, seja seu próprio chefe e ganhe um salário. Descubra o que fazer para que isso aconteça, leia, comece sua própria pequena empresa.) Lembre-se, não importa o quão convincente sua idéia de negócios é - se você não incluir um resumo executivo No seu plano, ou se o que você inclui incluir mal escrito ou falta informações fundamentais, seu plano está destinado ao arquivo circular. Plano de Negócios: Analisando sua Indústria
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